Campania de vanzari asigurari AUTO (Casco si RCA).

 

Obiectivele campaniei

- cresterea ratei de cross-sell intre cele doua forme de asigurare, RCA si Casco, atat pentru clientii existenti, cat si pentru clientii noi.

Urmarim de asemenea, prin beneficiile adresate clientilor:

- sa atragem clienti noi pentru fiecare dintre cele doua forme de asigurare,

- sa crestem rata de reinnoire a politelor, atat pentru clientii care au ambele forme de asigurare auto (RCA+Caco), cat si pentru clientii care au o singura forma de asigurare auto (RCA sau Casco).

 

Produsele participante in campanie : Casco Acces, Casco Navigator, Flexicasco, Casco PJ si RCA.

Produsele Casco Acces si Casco PJ se includ in realizarile de campanie,  dar nu li se aplica  beneficiile de casco ale acestei campanii.

 

Perioada campaniei: 04 Noiembrie 2011 – 31 Ianuarie 2012.

Campania va avea doua etape:

-          Noiembrie – Decembrie 2011

-          Ianuarie 2012

 

Beneficii oferite in campanie:

In perioada noiembrie-decembrie 2011 clientii vor beneficia de:

- discount-uri pe RCA pentru  clienti persoane fizice

- discount-uri marite de cross-sell (RCA, Casco), atat pentru persoane fizice, cat si pentru persoane juridice

- discount-uri de client nou Casco, atat pentru persoane fizice, cat si pentru persoane juridice

dupa cum urmeaza:

 

1.       Discount-uri RCA clienti persoane fizice (clienti existenti sau clienti noi)

 

2.       Discount-uri marite de cross-selling pentru Casco+RCA (clienti existenti sau clienti noi) si discount-uri pentru clientii noi

 

I.                    Persoane fizice :

Ø  Clienti existenti care:

·         reinnoiesc pachetul Casco si RCA vor beneficia de discount pentru cross-selling RCA, discount cross-selling pe polita Casco

·         reinnoiesc Casco si cumpara RCA polita noua vor beneficia de discount de cross-selling pe polita Casco si discount pentru cross-selling RCA

·         au Casco in vigoare si cumpara RCA polita noua vor beneficia de discount pentru cross-selling RCA

·         reinnoiesc RCA si cumpara Casco polita noua vor beneficia de discount pentru cross-selling RCA, discount pentru client nou PF pentru Casco, discount pentru cross-selling pe polita Casco

·         au RCA in vigoare si cumpara Casco polita noua vor beneficia de discount pentru client nou PF pentru Casco, discount pentru cross-selling pe polita Casco

 

Ø  Clienti noi care cumpara:

·         RCA vor beneficia de discount RCA clienti persoane fizice prezentat la pct. 1 de mai sus

·         Casco vor beneficia de discount pentru client nou Casco

·         pachetul Casco si RCA vor beneficia de discount pentru client nou Casco, discount pentru cross-selling Casco si discount cross-selling RCA

 

Valorile discount-urilor aplicabile persoanelor fizice sunt urmatoarele:

Discount pentru cross-selling RCA – intre 10% si 25%

Discount de cross-selling pe polita Casco – 5%

Discount pentru client nou PF pentru Casco – 5%

Pentru a beneficia de discount-urile de cross selling, aplicatia de ofertare va avea campuri de bife pentru PF, care trebuie completate la ofertare, in functie de achizitia pe care o face clientul PF si de situatia in care acesta se afla din punct de vedere al existentei politelor auto (RCA si/sau Casco).

Discount-urile pentru client nou PF sunt automate.

 

De asemenea, toti clientii RCA fara daune care reinnoiesc politele in perioada noiembrie-decembrie 2011 vor avea o prima de reinnoire competitiva.

 

II.                  Persoane juridice

Ø  Clienti existenti care:

·         reinnoiesc pachetul Casco si RCA vor beneficia de discount marit cross-selling  de 10%, aplicat la prima RCA

·         reinnoiesc Casco si cumpara RCA polita noua vor beneficia de discount marit cross-selling  de 10%, aplicat la prima RCA

·         au Casco in vigoare si cumpara RCA polita noua vor beneficia de discount marit cross-selling  de 10%, aplicat la prima RCA

·         reinnoiesc RCA si cumpara Casco polita noua vor beneficia de discount marit cross-selling  de 10%, aplicat la prima RCA si de discount pentru client nou Casco de 10%

·         au in vigoare RCA si cumpara Casco polita noua vor beneficia de discount pentru client nou Casco de 10%

Se pastreaza discount-ul de cross-sell RCA+Casco de 5%, aplicat la prima de asigurare Casco, care era deja inclusa in calculatie.

 

Ø  Clienti noi care cumpara:

·         Casco vor beneficia de 10% discount pentru client nou Casco

·         pachetul Casco si RCA vor beneficia de discount marit cross-selling RCA+Casco de 10%, aplicat la prima RCA si de discount pentru client nou Casco de 10%

Se pastreaza discount-ul de cross-sell RCA+Casco de 5%, aplicat la prima de asigurare Casco,  care era deja inclusa in calculatie.

Discount-urile de client nou PJ sunt automate.

Discount-urile de cross sell PJ sunt automate pentru Casco si cu campuri de bife pentru RCA persoane juridice.